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头部联动 做强做精 2020欧航欧马可领跑专用车行
作者:凤凰游戏    发布日期:2021-01-06 18:59


  伴随着城市化不断提高,大众生活水平不断提升,专用车产品的市场需求持续扩大。今年1-10月,中轻卡专用车总体销量达209003辆, 同比上升16%。同期,欧航欧马可专用车产品销量达到2.2万台,暴增62%。不仅大幅领先行业,更在多个细分市场成为行业NO.1。其中,尤以冷藏车产品和清障车产品表现最为出彩。前者销量约1.6万台,市场占有率连续五年行业第一;后者则突破了3500台,行业头部企业用户占比超50%。欧航欧马可在专用车领域做了什么让它取得如此成就?

  立足于专用车业务,欧航欧马可为其打造了做强做精的发展战略。在产品层面,打造多维度的产品组合,以高品质、更专业的产品,为客户提供深度定制的一体化解决方案。在市场方向上,给出持续巩固优势市场地位,全力突破潜力市场的清晰战略指引。

  在明确的市场策略的指导下,提出销售模式创新,建设专用车网络体系,主攻行业头部企业的全面打法。其充分利用渠道属地优势,鼓励改装厂加盟销售网络,以此聚合业内大量的优质资源。销售模式上,在保持现有直销模式的同时,实现销售模式进一步创新,培育经销商建立专用车整车分销体系。

  为进一步强化订单保证和服务保障能力,欧航欧马可进一步扩大组织建设,增设专用车产品管理部、直销经理等,为改装厂提供一对一服务保障,让改装厂等合作伙伴能够参与到产品开发、产品定义、公告申报、市场推广当中。通过全过程沟通,加强对改装厂全价值链定制化的支持,进一步强化产品核心竞争力,促进双方合作共赢。

  在服务方面,除大总成件只换不修、移动服务车上门服务等标配之外,欧航欧马可还针对环卫、清障、危化等重点行业客户建立定点式+顾问式服务模式,确保各环节之间高效沟通,将发现问题,检查问题,处理问题三步并一步,第一时间排除所有产品隐患。

  不同于其他商用车产品,专用车的市场法规升级很快。即使同一产品类别,细分工况、运输行业、客户结构等因素的不同,用户所需求的产品类别往往也完全不同。

  对专用车产品而言,产品深度定制看似简单,但却需要多个环节协同联动才能实现。不仅囊括前期市场和产品的研究,还包含与用户的沟通交流以及与改装厂的深入合作等层面。只有深刻了解市场信息,精准洞悉用户需求,才能打造出具有核心竞争力的定制化产品。

  【福田欧航欧马可事业部营销公司专用车副总经理、专用车销售公司总经理张春雨解读专用车业务】

  欧航欧马可坚持以产品为基础,深度定制满足客户差异化需求,中轻卡双线并举,环卫、清障、危化品等多行业共推,深度钻研应用场景,全面提升专用车产品竞争力,打造合规高效的专用车解决方案。2020年,全年预计国六产品公告累计完成380个,真正做到了行业引领。

  以清障车为例,以前清障车主要应用于道路救援,法规变化前车货总重标准是10吨。随着经济的发展,大件装备的运输需求逐渐旺盛,加之国六阶段车货总重标准调整到了14吨。欧航欧马可敏锐的洞悉到清障车产品会逐渐从道路救援向装备运输转型,用户需求也会由标载向重载延伸。前瞻市场发展的欧航欧马可第一时间调整产品研发方向,先行业一步满足用户需求,把握住了市场机遇。

  在冷藏车领域,欧航欧马可更是持续领跑。今年北京新发地疫情爆发,冷链运输安全备受关注,欧航欧马可第一时间推出了消毒冷藏车,通过单次运输过程的闭环消毒,将生鲜食品运输环境的安全做到极致,得到了用户和市场的双重认可。面对车辆合规治理常态化,冷藏车超重的行业现象,欧航欧马可更积极联合改装企业,共同推出超级轻量化的冷链之王产品,以降重500公斤的卓越轻量化表现,助力冷藏车合规高效运营。

  专用车领域是典型的合作共赢市场,卓越的产品性能,不仅需要卓越的底盘,还需要出色上装。整车厂和改装合作伙伴的珠联璧合,才能打造卓越的产品。欧航欧马可深谙此道,其联合行业顶尖的上装企业,与其打造战略同盟,携手共进。

  作为定位高端的领导品牌,欧航欧马可始终与知名上装企业合作,包揽冷藏车、清障车、危化品运输车、高空作业车等细分市场的一众头部上装企业。双方的强强联合,使得欧航欧马可组建了堪称豪华的专用车朋友圈。在冷链领域,欧航欧马可与冷链上装领导者山东中集已经合作了10余年;在危化品运输领域,欧航欧马可与军工背景,防爆板材领先的郑州红宇,共同打造厢式危化品运输车;在清障领域,欧航欧马可与清障上装第一广东粤海持续合作,打造性能卓越的清障产品。

  标配康明斯打造的专属动力,标准化孔位底盘,配合行业头部上装企业,实现整车底盘上装一体化设计研发。正是这样的强强联合,使得欧航欧马可推出了一款又一款品质卓越、产品竞争力强悍的专用车产品,成就欧航欧马可在专用车市场的引领地位。

  千尺高台,起于垒土。专用车业务的市场、产品双向引领离不开欧航欧马可聚焦专用车场景的战略坚持和长期耕耘。2021站在十四五开局的历史性时刻,欧航欧马可将以战略高度持续加码专用车,携手行业头部资源,持续提升产品竞争力,以坚实的步伐迈向3万台的新高度,在实现全产业链合作共赢的同时,打造专用车行业新标杆。

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